Архивы рубрики: Новые разработки

9c19a4156e74cbbcacd4823ebe5fd65c

Александр Денисов, каналы «Футбол 1»/«Футбол 2» : «Мы тщательно подходим к выбору партнеров»

У нас модель несколько иная и, соответственно, мы хотим гармонизировать ее окончательно.   — «Футбол 1»/«Футбол 2» – единственные в Украине специализированные платные телеканалы, эфир которых 24 часа в сутки посвящён исключительно футбольной тематике.
В свою очередь, мы должны иметь возможность и дальше этот продукт покупать и показывать болельщику на наивысшем уровне.   — Насколько тяжело заинтересовать зрителей смотреть футбол в это сложное время?   — Футбол – это зрелище и праздник, он интересен всегда, это говорит о том, что даже на фоне трудностей зритель верит в будущее. Главной нашей гордостью является собственное производство: программы связывают в эфире воедино все вышеперечисленные турниры. Суть нашей модели бизнеса заключается в том, что мы работаем на абонентской плате и, приобретая пакет, зритель платит справедливую цену за просмотр качественного зрелищного футбольного контента. И впереди еще много планов и достижений. Формируется целый большой рынок благодаря новым технологиям и проникновению интернет-подключений.   — Влияет прямо пропорционально, так как мы осуществляем закупку контента и лицензий в валюте, и при этом стоимость контента ежегодно повышается.   — За шесть лет на рынке мы научились тщательно подходить к выбору партнеров, потому что ценим наших зрителей и хотим, чтобы они получали качественный продукт. Александр Денисов, директор телеканалов «Футбол 1»/«Футбол 2», рассказал нам о выигранных тендерах УЕФА, планах развития телеканалов, подходе к выбору партнеров и достижениях за шесть лет работы.   — Что каналам удалось достичь за шесть лет работы? Единственное, что сейчас на фоне всех событий в стране футбол болельщики стали смотреть ситуативно, а больше внимания уделять политическим ток-шоу и новостям, так как ситуация в стране ежедневно меняется. В начале сентября мы стартовали с отборочным этапом ЕВРО-2016, изюминка которого – матчи сборной Украины. Мы, как и наши партнеры, заинтересованы в том, чтобы дорогой и зрелищный футбольный контент доходил до своего потребителя по разумной цене. Также они доступны в пакетах более 600 кабельных и IPTV-операторов в SD- и HD-качестве на всей территории Украины. Тем не менее, мы не останавливаемся и развиваемся.   — Каждый год каналы перезаключают договоры с провайдерами, но при этом цену в долларах для дистрибуторов (и абонентов) мы не меняли исторически, и другие условия сделок существенно не изменились и являются одинаковыми для всех контрагентов.   — Как курсовое колебание влияет на доходность вашего бизнеса?     — Александр, в чем особенность телеканалов «Футбол 1»/«Футбол 2»?   — Как привлечь рекламодателя к традиционным средствам доставки контента? Летом 2014-го мы были официальными трансляторами бразильского Мундиаля. Анна ЛебедеваЛитературный редактор   Рекламная модель – это формат эфирных общедоступных каналов. Если у нас и происходит повышение цены, то не от того, что мы хотим получить экстра-маржу, а потому что находимся на определенном рынке и зависим от колебаний курса валют.   — Расскажите, пожалуйста, подробнее о тарифной политике телеканалов. Мы, со своей стороны, делаем всё, чтобы футбол в эфире был и радовал зрителя, поэтому в 2015 году у нас будет еще больше топового контента. На спутнике телеканалы «Футбол 1»/«Футбол 2» с 1 октября 2014 года можно найти только на платформе Xtra TV. Нам ведь дальше всем вместе работать – и в кризис, и когда он закончится. Чтобы предложить нашему зрителю уникальный продукт самого высокого качества, мы закупаем у УЕФА и ФИФА дорогой контент, за который на рынке соревнуются лучшие каналы во всех странах мира. Мы работаем на свободном рынке, предлагая всем операторам равные условия сотрудничества с нами, и, в нормальной бизнес-практике, стороны или договариваются, или нет, а о каком-либо принуждении или сотрудничестве вопреки коммерческим интересам и речи быть не может: оператор вправе сам принимать решение о партнерстве с нами.   Мы уже не первый год деноминируем наши цены в валютном эквиваленте. У нас в холдинге «Медиа Группа Украина» есть отдельный проект. Соответственно, мы активно интегрируем свой контент OLL.TV, одновременно сотрудничая и с другими IPTV-операторами, чтобы удовлетворить интернет-аудиторию футбольных болельщиков.   — Можете привести успешный пример платной модели телевидения? Но мы от них немного отличаемся. Аналогов на отечественном телевизионном рынке нет. «Футбол 1»/«Футбол 2» – официальные трансляторы Лиги чемпионов и Лиги Европы УЕФА, а на сезоны 2015–2018 мы стали эксклюзивными трансляторами этих турниров в Украине. Например, OLL.TV дает возможность делать одновременно несколько прямых трансляций матчей, а зритель с помощью функции timeshift получает возможность поставить эфир на паузу, что при просмотре LIVE-контента – крайне важная функция.   — Мы научились делать настоящий качественный продукт, который востребован зрителями и даже в ситуации с огромным количеством бесплатного пиратского контента, они готовы платить справедливую цену, что является лучшим подтверждением правильности выбранной стратегии.   — На сегодняшний день одним из актуальных вопросов является сохранение и расширение нашей абонентской базы. п. Это связано, в том числе, и с последними геополитическими процессами и военными действиями в нашей стране. Сейчас доходы от прямой рекламы играют свою роль, но стратегически важным остается для нас выстраивание нужного формата дистрибуции.   — С начала 2015 года мы отказываемся от прямой рекламы и оставляем только премиальные специализированные спонсорские пакеты. Есть ли варианты решения вопроса ухода телезрителей в Интернет?   —  Какой контент показывают телеканалы «Футбол 1»/«Футбол 2»?   — Как зритель может подключить каналы «Футбол 1»/«Футбол 2»?   — С какими проблемами развития телеканалов вы сталкиваетесь сейчас? Именно это позволит каналам зарабатывать деньги и вкладывать их в контент, инвестировать в технические мощности, производство, улучшение качества трансляций и так далее. Мы делаем шоу вокруг них: готовим студии, предматчевые и послематчевые программы, показываем лучшие моменты, а также то, что происходит до и после игры.   Сейчас, спустя шесть лет со дня основания каналов, наш эфир выглядит абсолютно бесшовным и цельным с точки зрения контента и собственного производства. Соответственно, если раньше единственным доступным способом просмотра платных каналов являлись спутниковая тарелка и кабель, то сейчас технологии IPTV и OTT открывают и альтернативный вариант. При этом мы всегда открыты к переговорам и готовы расширять наш список партнеров. Мы имеем колоссальный опыт в освещении топовых футбольных событий и наработанное сотрудничество с ФИФА, УЕФА, а также Европейским вещательным союзом.   К сожалению, иногда коммерческие интересы нашей компании вызывают не совсем понятные заявления со стороны ряда провайдеров, которые спекулируют рыночной ситуацией, обвиняя нас в неадекватном ценообразовании, принуждении и т.   — Что предпринимается в отношении новых каналов доставки контента?   — Мы предлагаем зрителям «сливки» мирового и европейского футбола. Нам доверяет европейское футбольное сообщество, о чем свидетельствуют и последние события: УЕФА заключил фактически все свои контракты (на трансляцию Чемпионата Европы, Лиги чемпионов и Лиги Европы) только с нами, так как видит в нас единственного надежного партнера в Украине на многие годы вперед.   Особенность телеканалов – это не только трансляции поединков. С учетом того, как любят футбол в Украине, уверен – нам еще есть куда расти. Украинский болельщик уже понимает, что он не получит всего удовольствия от просмотра футбола на эфирном ТВ, так как чаще всего оно показывает только встречи от стартового до финального свистка. Благодаря принципу B2C они имеют доступ к своему конечному потребителю. Этот продукт определяет конкурентоспособность и наших партнеров в том числе (от них тоже есть определенные ожидания), поэтому разделение рисков – это нормальная практика, позволяющая создать определенный баланс. Также ежегодно увеличиваются инвестиции в канал и производство – для блага зрителя.  Сейчас в цепочке канал-провайдер-зритель все в сложных условиях, и вынужденные экономические катаклизмы можно минимизировать только усилиями всех участников. Особой популярностью у телезрителей пользуются поединки украинской Премьер-лиги (мы показываем домашние матчи девяти украинских клубов), а также противостояния в лучших чемпионатах – Англии, Испании, Италии. Должен отметить, что у пользователей сервиса OLL.TV есть множество преимуществ и дополнительных опций, которых нет и не может быть у зрителя кабельного телевидения.   — Например, каналы Sky Sports, ESPN, FOX имеют стабильный доход именно за счет дистрибуции. Входящая в группу компания «Диджитал Скринз» предоставляет своим абонентам сервис цифрового интерактивного телевидения OLL.TV. У нас модель B2B – мы отдаем каналы операторам, которые потом продают их потребителю, поэтому мы тщательно подходим к выбору партнеров.   — Весь мир уходит в Интернет. В этом году, видя ситуацию, не повышали эти ставки, но учитывая то, что цены на контент в валюте, мы должны искать компромисс относительно привязки платы за ретрансляцию к курсу.